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La méthode en bref
En une phrase : Soldes ou promotions : quelle différence et que peux-tu faire ? Les dates légales des soldes, la revente à perte (interdite hors soldes/liquidation), le prix de référence (30 jours) et les règles des annonces de réduction.
Tu veux faire une promotion pour attirer des clients, ou profiter des soldes pour écouler tes stocks ? « Soldes » et « promotions » sont deux termes courants, mais on confond souvent leur signification précise — et les règles ne sont pas les mêmes. Dans cet épisode de la Bold Académy, Constance clarifie ce que tu as le droit de faire.
Les soldes sont strictement encadrés. Ils n'ont lieu qu'à deux périodes fixées par l'État (les soldes d'hiver, début janvier, et les soldes d'été, fin juin), d'une durée d'environ quatre semaines chacune. Leur grand intérêt : pendant les soldes, tu peux vendre à perte (une exception à l'interdiction générale de revente à perte). En contrepartie, tu ne peux solder que des produits proposés à la vente et payés depuis au moins un mois avant le début des soldes (pas de réassort spécial pour l'occasion), et tu dois afficher un prix de référence loyal.
Les promotions, elles, sont libres : tu peux en organiser à tout moment de l'année. Mais deux règles s'imposent. D'abord, l'interdiction de la revente à perte : hors soldes et hors liquidation, tu ne peux pas vendre en dessous de ton prix d'achat effectif (sauf cas limités : produits périssables menacés, obsolètes ou démodés, réapprovisionnement à prix inférieur, alignement sur un concurrent). Ensuite, le prix de référence : toute annonce de réduction doit être loyale et non trompeuse, et le prix barré affiché doit correspondre au prix le plus bas que tu as pratiqué au cours des 30 derniers jours (règle issue de la directive Omnibus).
Les points clés à retenir
Voici les idées à garder en tête après la vidéo. Elles servent de checklist rapide pour passer du concept à l'action.
Soldes et promotions ne sont pas synonymes
Soldes et promotions ne sont pas synonymes : les soldes sont strictement encadrés, les promotions sont libres mais soumises à des règles.
soldes n'ont lieu qu'à deux périodes fixées
Les soldes n'ont lieu qu'à deux périodes fixées par l'État (hiver début janvier, été fin juin), ~4 semaines chacune ; pendant les soldes, la revente à perte est autorisée.
Pour solder un produit, il doit avoir
Pour solder un produit, il doit avoir été proposé à la vente et payé depuis au moins un mois avant le début des soldes.
Hors soldes (et hors liquidation), la revente
Hors soldes (et hors liquidation), la revente à perte est interdite : une promotion ne peut pas descendre sous le prix d'achat effectif (sauf cas limités).
Toute annonce de réduction doit indiquer un
Toute annonce de réduction doit indiquer un prix de référence loyal : le prix le plus bas pratiqué au cours des 30 derniers jours (directive Omnibus).
liquidation (cessation, changement d'activité, travaux…) nécessite une
Une liquidation (cessation, changement d'activité, travaux…) nécessite une déclaration préalable en préfecture, dure au maximum 2 mois et autorise la vente à perte.
Quand l'appliquer dans ta startup ?
À relire avant une opération commerciale, une campagne d'acquisition, un jeu-concours ou une collaboration d'influence.
L'objectif n'est pas de tout complexifier, mais de repérer les bons réflexes : ce qu'il faut décider, ce qu'il faut documenter, et ce qu'il vaut mieux faire valider avant que le sujet ne bloque ton projet.
Pour aller plus loin
Cette vidéo fait partie de la Bold Academy. Les vidéos liées, les articles, les modèles de la contrathèque et les expertises associées te permettent de continuer le parcours sans repartir de zéro.
À retenir : Soldes et promotions : qu'as-tu le droit de faire ? doit t'aider à prendre une meilleure décision juridique, plus vite, avec une vision claire des risques et des prochaines étapes.
- Soldes et promotions ne sont pas synonymes : les soldes sont strictement encadrés, les promotions sont libres mais soumises à des règles.
- Les soldes n'ont lieu qu'à deux périodes fixées par l'État (hiver début janvier, été fin juin), ~4 semaines chacune ; pendant les soldes, la revente à perte est autorisée.
- Pour solder un produit, il doit avoir été proposé à la vente et payé depuis au moins un mois avant le début des soldes.
- Hors soldes (et hors liquidation), la revente à perte est interdite : une promotion ne peut pas descendre sous le prix d'achat effectif (sauf cas limités).
- Toute annonce de réduction doit indiquer un prix de référence loyal : le prix le plus bas pratiqué au cours des 30 derniers jours (directive Omnibus).
- Une liquidation (cessation, changement d'activité, travaux…) nécessite une déclaration préalable en préfecture, dure au maximum 2 mois et autorise la vente à perte.
- Les annonces trompeuses ou déloyales sont sanctionnées : sois transparent sur les prix et les conditions.
Hello à tous et bienvenue sur la Bold Académy ! Aujourd'hui, on parle soldes et promotions. Si tu veux attirer de nouveaux clients, écouler tes stocks ou dynamiser tes ventes, tu vas sûrement utiliser ces deux leviers. « Soldes » et « promotions » sont deux termes qu'on connaît bien, mais il est fort probable que tu sois passé à côté de leur signification précise — et surtout de leurs règles, qui sont différentes.
Les soldes. C'est le régime le plus encadré. Les soldes ne peuvent avoir lieu qu'à deux périodes de l'année, dont les dates sont fixées par l'État : les soldes d'hiver (à partir du deuxième mercredi de janvier) et les soldes d'été (à partir du dernier mercredi de juin), pour une durée d'environ quatre semaines chacune. Leur grand intérêt : pendant les soldes, tu es autorisé à vendre à perte, c'est-à-dire en dessous de ton prix d'achat — une exception à l'interdiction générale. En contrepartie, tu ne peux solder que des produits que tu proposais déjà à la vente et que tu avais payés depuis au moins un mois avant le début des soldes : impossible de te réapprovisionner spécialement pour l'occasion. Et tu dois afficher clairement le prix de référence à partir duquel s'applique la réduction.
Les promotions. Contrairement aux soldes, tu peux faire des promotions quand tu veux, toute l'année. Mais deux grandes règles encadrent cette liberté. Première règle : l'interdiction de la revente à perte. En dehors des soldes (et de la liquidation), tu ne peux pas revendre un produit en dessous de son prix d'achat effectif. Il existe quelques exceptions : les produits périssables menacés d'altération rapide, les produits démodés ou techniquement obsolètes, un réapprovisionnement effectué à un prix plus bas, ou l'alignement sur le prix légalement pratiqué par un concurrent. Deuxième règle : les annonces de réduction de prix. Toute réduction annoncée doit être loyale et non trompeuse : le prix de référence à partir duquel tu calcules ta réduction (le prix barré) doit correspondre au prix le plus bas que tu as effectivement pratiqué au cours des 30 derniers jours précédant la promotion — c'est la règle issue de la directive européenne Omnibus. Impossible, donc, de gonfler artificiellement un prix juste avant de le « barrer ».
La liquidation. C'est un régime à part, réservé à certaines situations : cessation d'activité, changement d'activité, suspension saisonnière ou travaux entraînant la fermeture du magasin. La liquidation doit faire l'objet d'une déclaration préalable auprès de la préfecture, ne peut pas durer plus de deux mois, et t'autorise, comme les soldes, à vendre à perte pour écouler ton stock.
En résumé : les soldes sont limités à deux périodes légales et permettent la vente à perte ; les promotions sont libres mais interdisent la vente à perte et imposent un prix de référence sincère ; la liquidation est un cas encadré soumis à déclaration. Dans tous les cas, la transparence est la règle d'or : une fausse réduction ou un faux prix de référence constitue une pratique commerciale trompeuse, sanctionnée par la loi. Abonne-toi à la chaîne pour d'autres conseils légaux, et à très vite sur la Bold Académy !
